La delegación de Comercio puso en marcha, el pasado mes de diciembre, la creación de la Mesa del Comercio Local de La Rinconada, una mesa de trabajo formada por el Ayuntamiento y una representación de cada zona comercial del municipio.

A través de esta acción se pretende recoger todas las ideas que ambas partes tienen, con el fin de dinamizar, analizar y llevar a cabo políticas concretas que permitan mejorar la venta y el buen funcionamiento de los diferentes establecimientos, pertenecientes a un sector que las circunstancias económicas actuales los ha llevado a una bajada de consumo.

Una de las líneas estratégicas de esta iniciativa es la formación dirigida a los comerciantes de la localidad, "que consideramos imprescindible para seguir progresando y renovando en los negocios, implantando nuevas ideas, que en definitiva ayuden a aumentar las ventas y mantener el sector", como señaló el edil del ramo, Sergio Padilla, durante la presentación de la primera de estas acciones formativas que tuvo lugar recientemente en el Centro de Estudios Empresariales.

Bajo el título 'El pequeño comercio detallista en las situaciones de crisis', su ponente, José Luis Almunia, ofreció a los asistentes al seminario, a través de casos prácticos, diversas técnicas y herramientas de marketing para reducir costes y aumentar las ventas, incidiendo en aspectos como la optimización de las compras, la delimitación del mercado, el conocimiento del consumidor o la promoción de ventas, entre otros.

Tras la ponencia se estableció un coloquio, en el que tanto el público, como el conferenciante, intercambiaron opiniones.

Al liderazgo por la venta

“En cierto modo, el fin de todo es vender algo, ya sea un producto, una idea, un grupo o una posición. Todos vendemos algo”, asegura José Luis Almunia, autor de Al liderazgo por la venta, un manual que pretende ser un instrumento eficaz para alcanzar cualquier objetivo o meta que alguien proponga a un grupo humano.

Su autor, un veterano consultor de empresas con más de cincuenta años de experiencia sobre sus espaldas, desarrolla, a lo largo de 17 capítulos, una serie de técnicas que permiten adecuar aquello que se pretende vender al grupo de posibles compradores y ofrecer el producto en cuestión de la mejor forma posible.

Como afirma Almunia y recoge en un epígrafe del texto, “este libro es una herramienta de trabajo que no debe quedarse en una biblioteca, sino ponerse en práctica”.